“倒閉潮”來(lái)襲 LED企業(yè)化險(xiǎn)為夷的求生之道

　臺(tái)灣奇力光電據(jù)說(shuō)在業(yè)界效益一直不錯(cuò)，又有群創(chuàng)與奇美實(shí)業(yè)兩個(gè)富爸爸當(dāng)股東，但現(xiàn)在卻傳出歇業(yè)的消息，這將LED企業(yè)倒閉話題再次推向風(fēng)口浪尖。有人說(shuō)，大陸LED企業(yè)倒閉潮就像傳染病，現(xiàn)在病源擴(kuò)散到了臺(tái)灣……無(wú)論你說(shuō)這是一種猜測(cè)，或是一種傳說(shuō)，倒閉是事實(shí)。究竟是什么原因讓這些企業(yè)從身強(qiáng)體壯走向死亡，作為還沒(méi)有倒下的企業(yè)，又如何去應(yīng)對(duì)“下一個(gè)可能就是我”的倒閉潮呢？

　　奇力光電曾是臺(tái)灣LED業(yè)界的優(yōu)秀生，又有群創(chuàng)與奇美實(shí)業(yè)兩個(gè)富爸爸當(dāng)股東，但是現(xiàn)在卻傳出歇業(yè)。主要原因是由于大陸以雄厚的資本、高補(bǔ)助政策扶助LED產(chǎn)業(yè)，讓大陸從業(yè)者能夠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，而大陸也由于這種過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)引發(fā)倒閉潮，現(xiàn)在這種情況也擴(kuò)散到臺(tái)灣。

　　而對(duì)于大陸LED中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，國(guó)家補(bǔ)貼、政府采購(gòu)基本與其無(wú)緣。“馬太效應(yīng)”在國(guó)家補(bǔ)貼政策上有生動(dòng)體現(xiàn)，大企業(yè)利用財(cái)政補(bǔ)貼“扭虧為盈”，甚至能“蹭”、能“騙”，中小企業(yè)往往無(wú)緣。在LED戶外照明普及浪潮中，公共照明政府采購(gòu)訂單中標(biāo)的企業(yè)多是上市公司，小公司很難分一杯羹。

　　原因一：“爛貨”充斥市場(chǎng)

　　此前剛剛倒閉的雄記在古鎮(zhèn)主要做低端產(chǎn)品，而這種產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)被稱為“爛貨”，特征就是價(jià)格便宜、質(zhì)量沒(méi)有保障。

　　佛山一位業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，在中山3塊多就能買到一個(gè)球泡燈，而有的地方這種類型的燈可能要賣幾十元甚至上百元。一方面要做低價(jià)格，另一方面又要賺錢，這樣，一些企業(yè)就在產(chǎn)品質(zhì)量上做起了手腳。做了手腳的東西根本就不合格，是不能拿出來(lái)賣的，但在白熱化的競(jìng)爭(zhēng)中，你不做別人做。

　　今年初，廣東省質(zhì)監(jiān)局公布了對(duì)51批次的LED路燈及光源控制器的抽查結(jié)果，其中20批次不合格，不合格產(chǎn)品發(fā)現(xiàn)率達(dá)39.2%。這也就意味著，大量不合格的LED產(chǎn)品正充斥著市場(chǎng)。

　　原因二：利潤(rùn)微薄融資太難

　　過(guò)剩產(chǎn)能引發(fā)企業(yè)之間惡性價(jià)格戰(zhàn)，使LED行業(yè)下游企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不斷下降，利潤(rùn)自然也被攤薄。目前LED行業(yè)的毛利率僅在20%左右，而凈利潤(rùn)不到5%。

　　除了利潤(rùn)空間被壓縮，融資問(wèn)題也一直是中小企業(yè)難以翻越的“大山”。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，LED行業(yè)內(nèi)普遍存在著“連環(huán)債”問(wèn)題。許多企業(yè)與供應(yīng)商合作，靠信用來(lái)保證企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)。按照行業(yè)內(nèi)的普遍規(guī)則，許多人選擇向上游原材料供應(yīng)商賒賬，同時(shí)允許下游客戶欠款以維持企業(yè)長(zhǎng)期訂單。在這條循環(huán)欠款的鏈條上，一旦企業(yè)的銷售市場(chǎng)不穩(wěn)定或利潤(rùn)空間下降，產(chǎn)品質(zhì)量不能滿足客戶要求，這條欠款鏈條就會(huì)發(fā)生斷裂。

　　中小企業(yè)融資難已是不爭(zhēng)的事實(shí)。外部成本上升推動(dòng)資金需求增加，在緊縮銀根的情況下，中小企業(yè)獲得信貸資源受限，融資需求滿足度偏低。加上中小企業(yè)有效抵押物不足，貸款難度也隨之增加。即便貸到款，貸款利息上浮及擔(dān)保費(fèi)用過(guò)高，也讓中小企業(yè)無(wú)力承擔(dān)。

　　原因三：產(chǎn)能過(guò)剩優(yōu)勝劣汰

　　目前LED市場(chǎng)已飽和，LED行業(yè)急功近利、產(chǎn)能過(guò)剩、惡性競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮，各種企業(yè)魚(yú)龍混雜，大家都在堅(jiān)持，即便虧本也要生產(chǎn)。然而就是在這樣的市況下，LED行業(yè)卻重新成為資本眼中的香餑餑。西山煤電、福日電子、比亞迪等紛紛進(jìn)入LED。

　　LED行業(yè)的企業(yè)逆勢(shì)擴(kuò)產(chǎn)，還有毫不相干的企業(yè)進(jìn)軍LED行業(yè)，這勢(shì)必造成產(chǎn)能過(guò)剩進(jìn)一步加劇，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步惡化。過(guò)度的投資使得LED行業(yè)供過(guò)于求，很多企業(yè)處于技術(shù)壁壘較低的中下游。未來(lái)LED企業(yè)都將面臨殘酷的優(yōu)勝劣汰。只能有少數(shù)企業(yè)將逐漸壯大，而更多企業(yè)將面臨被淘汰的命運(yùn)。

　　從這個(gè)層面上說(shuō)，盲目跟風(fēng)，擴(kuò)大產(chǎn)能，不僅不能把企業(yè)做大，反而越做越小，直至被無(wú)情淘汰。所以，不能因大而為之。

    另外，整個(gè)行業(yè)里大部分中小企業(yè)都是做下游LED燈具產(chǎn)品，小作坊工廠林立。由于對(duì)終端企業(yè)資金技術(shù)要求比較低，進(jìn)入門檻低使得這個(gè)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。未來(lái)市場(chǎng)份額將越來(lái)越向有品牌、有渠道、有創(chuàng)新的企業(yè)集中，行業(yè)將面臨洗牌，可能會(huì)有大量中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中退出。

　　應(yīng)對(duì)一：修煉內(nèi)功搶占渠道

　　面對(duì)廣闊的市場(chǎng)，我國(guó)企業(yè)不應(yīng)只盯著“規(guī)模擴(kuò)張”，而是應(yīng)該“修煉內(nèi)功”，掌握核心技術(shù)，才能占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。

　　LED企業(yè)要發(fā)展壯大，必須走品牌經(jīng)營(yíng)的道路，樹(shù)立品牌深度和廣度是企業(yè)搶占市場(chǎng)份額的重要砝碼。隨著家居照明市場(chǎng)需求爆發(fā)，品牌塑造顯得至關(guān)重要。

　　對(duì)于那些想靠品牌取勝的LED照明企業(yè)來(lái)說(shuō)，正可謂得渠道者得天下，渠道建設(shè)迫在眉睫。對(duì)此，在一次高峰論壇上，三雄·極光照明董事長(zhǎng)張宇濤在談到渠道模式時(shí)認(rèn)為，再往以后發(fā)展，會(huì)集中出現(xiàn)三種模式：專業(yè)分銷模式、家具零售模式及新興的電商模式。在照明行業(yè)飛速變革的年代，廠商之間如何攜手共同建立專業(yè)渠道尤為重要，LED照明對(duì)廠家和經(jīng)銷商專業(yè)性的要求都在不斷提高�，F(xiàn)在經(jīng)銷商非常需要依靠有品牌沉淀、有用戶基礎(chǔ)、有技術(shù)和應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品線齊全、生產(chǎn)工藝能力很強(qiáng)、能夠提供專業(yè)服務(wù)知識(shí)的廠家。

　　應(yīng)對(duì)二：關(guān)注人才整合并購(gòu)

　　解決產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，兼并重組也是途徑之一，同時(shí)還在于政府未來(lái)推行一攬子政策補(bǔ)貼計(jì)劃來(lái)激活終端市場(chǎng)消費(fèi)需求。

　　2012年年底召開(kāi)的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議提出“將化解產(chǎn)能過(guò)剩矛盾作為明年的工作重點(diǎn)”，提出要以汽車、鋼鐵、電子信息、醫(yī)藥、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化等行業(yè)為重點(diǎn)，推進(jìn)企業(yè)兼并重組。這無(wú)疑在政策層面給LED企業(yè)間的兼?zhèn)渲亟M提供了指引。

　　2012年，LED芯片行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)多起并購(gòu)案例，因此，有人說(shuō)，2013年是上游芯片行業(yè)整合抱團(tuán)的過(guò)渡年，2014年產(chǎn)業(yè)整合將會(huì)大規(guī)模進(jìn)行。

　　需要指出的是，在兼并重組中，不應(yīng)忽視和臺(tái)灣地區(qū)業(yè)者的合作，這樣利于評(píng)估和科學(xué)計(jì)算兩地、甚至全球的產(chǎn)能，不至于造成不必要的過(guò)剩。億光董事長(zhǎng)葉寅夫表示，臺(tái)灣地區(qū)與大陸地區(qū)在LED產(chǎn)業(yè)各有所長(zhǎng)，大陸擁有廣大市場(chǎng)，從上游制造端來(lái)看，臺(tái)灣具有強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力。

　　至于國(guó)內(nèi)LED行業(yè)缺乏人才的問(wèn)題，LED企業(yè)是靠“搶”還是“養(yǎng)”呢？應(yīng)把近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)相結(jié)合，把引進(jìn)與自主培養(yǎng)相結(jié)合，在不遠(yuǎn)的將來(lái)緩解企業(yè)的人才饑渴。